【内容提要】业务是每一位青年律师立足和生存发展的首要前提，没有业务，找不到业务就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。业务的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到执业证的青年律师了。
【关键词】律师 业务 重要性 阻碍因素 途径
一、律师业务的分类
律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。
根据《律师法》的相关规定，律师可以从事下列业务：
（一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；
（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；
（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托，担任代理人，参加诉讼；
（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；
（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；
（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；
（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。
概括来说，律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。近年来，随着社会经济的发展，非诉讼业务在律师业务中所占的比例越来越高。
二、阻碍律师拓展业务的因素
制约律师拓展业务的原因很多，既有外部环境的原因，也有律师行业自身的原因，主要包括：
1、法律服务市场比较混乱，尚未建立统一的，规范的法律服务平台。
目前从事法律服务的主体很多，除律师外，还有基层法律工作者，企业法律顾问等基地从业人员等等，他们分别由不同的政府职能部门监督管理，而不同的政府职能在非诉讼法律服务业务领域中，设置了不同的资格，如企业理、土地登记代理、版权代理、专利商标代理、税务代理、企业法律顾问、科技企业产权界定、基本建设招(投标)等法律服务资格，形成各自设置执业资格，制定执业标准，划定业务范围，互相排斥的混乱局面，有的政府部门强制规定劳动合同、承包合同、工程合同、产权转移等法律事务必须由其进行行政鉴证，收取费用，还有一些不具备任何资质的人员，从事有偿的法律服务，严重扰乱了法律服务市场。法律服务市场的混乱与无序严重影响了律师非诉讼业务的拓展。
2、律师的知识结构存在缺陷，整体素质有待提高。
目前绝大部分律师是经过高等法学教育，通过考试，取得资格后加入律师队伍的，他们的法学基本理论相对比较深厚，但缺乏其他学历背景，知识结构单一，真正懂政治、懂法律、懂经济、懂科技、懂外语的复合性人才很少，而非诉讼领域的新型业务对律师的综合素质、业务专长、知识结构要求很高。因此，相当一部分律师只能发挥其诉讼代理职能，很难拓展新型的非诉讼代理业务。
3、律师事务所的规模小，内部缺乏专业化分工。
目前，律师事务所的内部分工不细，律师承办业务时往往“单打独斗”，难以形成业务协作关系，发挥团队精神，很多律师为了生计，什么类型的法律事务都办，很难向专业化方向发展。这种状况严重制约了律师拓展新型的非诉讼业务领域。
三、律师拓展业务需要迫切解决的几个问题。
1、建立规范的法律服务市场管理体制
解决目前法律服务市场混乱的局面，应当借鉴国际惯例，按照“法律规范、政府监督、行业自律”的基本模式，建立由司法行政部门统一归口管理法律服务市场的体制，尽快取消相关业务行政主管部门制订的各种法律服务资格，使律师能够涉足各种非诉讼法律服务领域，开拓新型业务职能，更好地为经济建设服。
2、改革高等法学教育体系，强化律师的继续教育
律师知识结构改善，律师综合素质的提高是律师拓展业务领域的必要条件，律师的主要来源是高等院校法学类毕业生，而目前法学类毕业生的知识结构不尽合理，普遍缺乏社会管理、经济管理、企业管理和财税金融方面的知识，因此高等院校法学类专业，应当开设相应的课程，以弥补学生知识结构的缺陷，提高律师开拓型业务领域能力。
目前社会执业律师同样存在知识结构缺陷的问题，需要通过强化律师的继续教育等途径解决，国家应当设置专业的律师继续教育机构，完善律师继续教育体制，改善律师的知识结构，适应社会经济发展对律师提出的新要求。
3、加大律师非诉讼业务代理职能宣传力度，树立律师良好的社会形象。
由于律师拓展非诉讼业务不够广泛，人们往往只知道律师的诉讼代理职能，只有涉诉的时候才去找律师提供法律服务，很多人误认为律师就是“打官司”的，平常日常生活中的涉及法律问题，很少寻求律师帮助。虽然部分律师在非诉讼业务领域中取得了很大的成就，为政府招商引资、企业改制、资本运作、证券发行、产权交易提供了良好的法律服务，促进了经济的发展和社会的进步，但是由于对律师非诉讼代理职能和成就宣传力度不够，妨碍了律师新的非诉讼业务的拓展，因此，应当加大律师非诉讼业务代理职能宣传力度，大力宣传律师在非诉讼业务领域取得的成就，树立律师的良好社会形象。
四、对于我们青年律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。
如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手：
第一步：专研业务知识，提高业务能力。
众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的青年律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。
当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。
第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。
市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。
（1）拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做兼职的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。
（2）直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。
（3）向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”，邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。
（4）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。
（5）经常搞一些义务法律咨询服务。工作日可以在一些商务楼，星期天等假期可以在在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。
（6）到一些个体商贩密集的市场去逛逛，顺道大发名片。比如说七浦路服装市场，各区市的建材市场。这些市场的好处是商家多而密，一天跑一家市场能发出很多名片。虽然其中大多数是个体工商户，没有什么大业务做，可是小纠分总是有的，而且大多数执业律师认为这些地方档次低，不太愿意去做业务推广。我们青年律师大可以不用装清高装傲慢，总知多发出一张名片就多一次机会。
（7）多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案，开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。有很多时候当事人到法院起诉，什么都不懂，法院会建议他们找律师帮忙，这样机会就有了。
第三步：深入企业，了解客户需求。
正如前面所说，市场营销是以供求关系为主体的，通过前两步的努力，我们有了良好的业务水平，又充分展示了自己，供方已经没什么问题了。可是这样也不一定得就能找到愁案源。我们还要考虑到客户的需求，所谓有需求才有市场。要根据市场需求的方向和潮流，有针对性地定位自己执业的方向。
深入企业，可从小企业开始做起。因为绝大多数大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，剩下为数不多的没有聘请法顾问的大公司，就算要请也不会考虑青年律师的。目前情形只有跟进一些小公司。我们知道一些小公司，请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意，从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，我们可以抓住小公司的这些特点，趁他们还是弱小的时候早早介入，就算收费不是太高，也是一个顾问点呀，我们知道，做非诉讼是最赚钱的，在实习期间手上有个五六家这样的顾问点，也算过得去了。
【参考文献】
[1] 郭国庆主编，《市场营销学》，武汉大学出版社2004年版
[2] 杨岳全主编，《市场营销策划》，中国人民大学出版社2006年版
[3] 王洪耕 李先国主编，《谈判与推销技巧》，中国人民大学出版社2007年版
[4] 闫国庆主编，《国际市场营销学》，清华大学出版社2007年版